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南北方陶瓷市场的差异与失衡

2017-8-10 14:48:56   来自:大嘴鸭   (上海) 人气指数:(5883)

标题: 南北方陶瓷市场的差异与失衡
评论: 装修杂谈 

2017-8-10 14:48:56  大嘴鸭      (给大嘴鸭发短信) 01
由于在过去,南方的陶瓷品牌一直推崇经销商加盟代理制;北方的陶瓷品牌则喜欢直销,导致这个习惯影响到了现今南北方陶瓷市场的发展。虽然如今已实现全互联网化,南北方的销售渠道差异已经淡化,但是影响犹在。|装修点评网80018.cn

南北方的消费观、经商方式和营销思维都存在着不同,这是由南北方的消费习惯、地域特点、经商方式和营销思维等种种原因共同造成的如今的差异,经过多年的发展,陶市在不断改变。每个独立的企业要把自身的规划、定位、发展前景规划好,才能谈持续发展,否则就是无限的区域市场失衡。|装修点评网80018.cn

2017-8-10 14:49:08  大嘴鸭      02
南北的消费文化|装修点评网80018.cn

中国的东西南北部各有差异。在性格和文化上,南方属柔,北方偏刚;工业发展上,北方以重工业为主,南方的轻工业较为发达;北方的军事、政治活动活跃,南方经济、文化发达;南方的语言繁杂,北方语言较为单一。南腔北调、南柔北刚、南甜北咸等成语并不是空穴来风,南北差异表现在各个方面,地理因素是不可忽视的重要原因。|装修点评网80018.cn

南北方的消费观、经商方式和营销思维都存在着不同,陶瓷行业人士深有感触。比如北方人喜欢先看墙砖,再买地砖。南方人喜欢先看地砖,再买墙砖。消费者的所习惯的消费区域不同,也必然决定了他们的消费方式会出现差异。|装修点评网80018.cn

北方消费习惯:直接|装修点评网80018.cn

有的陶瓷老板说,北方人不喜欢看产品的种类,更喜欢看铺贴效果和档次;在乎性价比,认为“贵的不一定是好的”;买砖的时候不愿意一家家跑,更愿意听销售人员的意见,做综合考虑;认定一家砖会一直用;签单迅速,不过多考虑。|装修点评网80018.cn

南方消费习惯:委婉|装修点评网80018.cn

南方人的消费习惯更加委婉,喜欢走访多家店面,进行综合对比考虑;注重品牌,认为“贵有贵有的好处”;相对于性价比,更注重质量和服务;铺贴效果上愿意让店员进行设计;愿意尝试多家品牌的砖;签单顾虑较多,需要仔细盘清。|装修点评网80018.cn

2017-8-10 14:49:36  大嘴鸭      03
南北的差异与失衡|装修点评网80018.cn

瓷砖的营销渠道主要构成两种模式:一个是90年代兴起的代理制度;另一个是2000年开始实施的直营模式。|装修点评网80018.cn

虽然如今已实现全互联网化,南北方的销售渠道差异已经淡化。但是由于在过去,南方的陶瓷品牌一直推崇经销商加盟代理制;北方的陶瓷品牌则喜欢直销,导致这个习惯影响到了现今南北方陶瓷市场的发展。|装修点评网80018.cn

南方营销较为委婉、精明,展开的是全国撒网式铺点,不仅能够快速拓展品牌知名度,产品还能在经销商身上得到稳定的输出,不会出现积压囤货的情况。北方营销变通性较差,更喜欢传统的线下直销店,保留着自产自销的习惯,所以北方的很多品牌都属于在当地比较知名,很少进行全国式推广。|装修点评网80018.cn

不仅仅是销售渠道,在技术层面上南方也处于优势的状态。最初,意大利、西班牙等国家的瓷砖技术最先是由东南地区沿海引入大陆内部的,南方依靠地理优势,在经济与技术上获得了进一步的领先。|装修点评网80018.cn

在QQ大数据发布的《全国城市年轻指数报告》中,“年轻城市”TOP20总榜中除了北京、西安与郑州,其它17个全部为南方城市。可以说,在这场“年轻指数”的比拼中,南方地区完胜,北方地区完败。截至2015年,跨省流动人口中有87.83%的集中在广东、浙江、上海、江苏、北京、福建六省市。除了首都北京,其他全部是南方省份,而广东一省的跨省流动人口占据了全国总量的1/3,外来人口强大的吸引力,让南方地区的经济发展也越来越好。|装修点评网80018.cn

而且在近几年的环保治理中,佛山作为经济开放的前沿地区,数年前已经基本完成了环保整治。而山东、河北等地区却刚刚开始,两年内,临沂中小型企业关闭了377家、搬迁140 家、签订搬迁协议54家、断电1631家。“按照计划,2577家‘三无’企业下月将全部关闭。”北京、天津关闭623家,搬迁265家、断电4263家。按照今年的计划,所有“三无”企业十月将全部关闭。|装修点评网80018.cn

种种原因,导致了南北方的陶瓷品牌发展不均衡;南方有蒙娜丽莎、新明珠、东鹏、诺贝尔……放眼望去,北方有统一、狮王、皇冠、福尔家……尽管都是老牌子,却都没有入选陶瓷品牌前十名。|装修点评网80018.cn

这并不代表北方品牌的瓷砖质量不好,而是南方区域已经先一步跻身前十。就像“明星效应”,选秀比赛结束,大家可能会长久的记住第一名和第二名,第三名本身知名度就很低,如果再不适宜的炒作自己,增加荧屏活跃度,就会逐渐地被人们遗忘。而北方的品牌一直处于固定销售状态,有实力,但是没名气。|装修点评网80018.cn

企业没有了品牌效应,该如何活下去呢?品牌效应很重要,牵扯着企业80%的经济来源。当经济来源没有了,很多企业开始想别的办法。|装修点评网80018.cn

据业内人士透漏,很多北方的陶瓷企业已经放弃依靠品牌博出位,而是将目标转向了给其它企业贴牌。在材思走访的过程中,了解到很多南方大品牌的中低端产品都会找其它厂家贴牌,其中不乏北方的企业。|装修点评网80018.cn

从全国范围来说,广东佛山和上海等地的品牌多、质量好、影响大、销量更高,甚至会出现供不应求的情况。所以淄博等地会出现给南方厂家贴牌的现象,不仅缓解市场上的供求失衡,同样也为企业带来经济。|装修点评网80018.cn

2017-8-10 14:49:46  大嘴鸭      04
差异需要逐渐淡化|装修点评网80018.cn

经销商代理制和直销制两种模式比较起来,直销对于品牌的分销渠道管理来说会更直接有效。所以南方陶企在发展的过程中也在逐渐学习北方的直销模式,完善自己的分销渠道。北方的陶瓷企业也在跟随大形势,逐步完善分销体系。|装修点评网80018.cn

经过多年的发展,陶市在不断改变。可能原本适合经销代理的品牌,现在更适合互联网直销或者门店发展。企业应该随机应变,主动地去掌握对企业有利的渠道,在变化的市场中争取优势。|装修点评网80018.cn

像南方市场的东鹏、诺贝尔、新明珠等企业,已经在全国开展了大面积的直销店,为了满足市场的供应需求,每个城市都设立了4~8个直销店。在北方市场中,山东淄博也准备摆脱目前传统的直销市场,想要打造出陶瓷电商的“新零售”模式。|装修点评网80018.cn

南北方市场的差异还存在,但是却可以互通互补,逐渐消除中间的差异。南方市场的占有率大,可是生产量有限。北方市场占有率小,可是生产量有保证。|装修点评网80018.cn

对于整个陶瓷行业来说,完整可行的产业规划是不能缺失的,区域无法限制市场的发展,但是每个独立的企业要把自身的规划、定位、发展前景规划好,才能谈持续发展,否则就是无限的区域市场失衡。|装修点评网80018.cn

2017-8-10 15:22:42  HJ512AN      05
南方完胜|装修点评网80018.cn

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