首页·
最新评论
·装修杂谈·装修知道·装修材料·装修公司·家居家电·工长和设计师
·添加品牌

您好,请 登录 或 注册
老板电器VS方太,厨电行业的巅峰定位之战

2017-9-30 22:38:27   来自:柳荫街   (beijing) 人气指数:(4580)

标题: 老板电器VS方太,厨电行业的巅峰定位之战
评论: 方太厨具  推荐: 点击购买 → 方太厨具(产品/服务)

2017-9-30 22:38:27  柳荫街      (给柳荫街发短信) 01
厨电行业定位战拉开帷幕|装修点评网80018.cn

2005之后的几年里,老板、方太、帅康在宁波三足鼎立,几家发展情况基本差不多。到2010年,方太与特劳特中国公司展开合作引入定位理论。据报道,特劳特中国给方太的建议是,品牌定位于“中国厨电专家与领导者”,另一个建议则是:方太的业务要聚集于高端厨电,除了嵌入式高端的厨电之外,不去做其他普通厨电。|装修点评网80018.cn

定位理论在方太的实践,给老板电器带来了压力。此时,老板电器在家电、厨电等领域尚处于广泛涉猎的状态,方太把大量资源向高端厨电聚焦,对老板电器无论市场还是战略思维都带来一定冲击。|装修点评网80018.cn

由此,定位理论落地中国的另一场经典商战拉开了帷幕。|装修点评网80018.cn

决定商战方向的两个要害问题|装修点评网80018.cn

老板电器与同样实践定位理论的里斯中国公司建立了合作。里斯中国这样解读老板电器面对的局面:虽然方太定位于高端厨电,但是首先厨电是不是一个品类?这是第一问题。第二个问题则是:高端吸油烟机的定位到底有没有吸引力?|装修点评网80018.cn

回答第一个问题的要点是:品类解决你是什么的问题,而定位解决的是消费者为什么选择你的问题。因此品牌选择聚焦哪个品类是第一步。|装修点评网80018.cn

那么,厨电是不是一个消费者心智中的品类?里斯公司给出的判断是否定的:“厨电”是行业内的分类,并不是消费者心智中的品类,消费者心智中的品类是吸油烟机。所以在方太定位“厨电”时,老板电器则聚焦了“吸油烟机”品类,在此基础上再解决第二个问题。|装修点评网80018.cn

第二个问题是,高端吸油烟机定位有没有吸引力?里斯中国方面的观点是,从品类的角度来评估,高端吸油烟机定位存在问题,因为吸油烟机是安装在用户厨房里的,不像汽车一样可以开着到处显耀,吸油烟机本身的品类属性是实用性的,所以炒高端的市场动力并不足。|装修点评网80018.cn

相应的,老板电器在其后的品牌定位聚焦在了“大吸力”吸油烟机上,把吸油烟机品类本身的实用特性,与“大吸力”定位结合了起来。|装修点评网80018.cn

2017-9-30 22:38:41  柳荫街      02
品类聚焦+“视觉锤”,带来强大市场冲力|装修点评网80018.cn

从老板电器随后的行动上,可以看出在这场商战中贯彻了这一定位。首先是让公司资源聚焦到“老板”一个品牌上,其他品牌不再作为重点,进而让老板吸油烟机的产品系列全面告别“小吸力”,专做“大吸力”。|装修点评网80018.cn

根据老板电器总裁任富佳在媒体面前的说法,老板电器从2010年开始做大吸力吸油烟机,排风量指标提上去之后,市场的认可度非常高,成为吸油烟机行业第一个突破4000元价位段的产品。|装修点评网80018.cn

此外,老板电器的定位,在销售终端的视觉识别上使出了重要一招,把七公斤的空心木板作为道具,让吸油烟机牢牢吸住,这一场景对终端消费者产生了巨大的影响。|装修点评网80018.cn

经过一段时间的战略调整与传播,根据市场调查公司中怡康2013年的数据,老板在吸油烟机市场的零售量和市场份额同时卫冕。另外,吸油烟机销量冠军的光环效应也带动了老板电器其他产品的销售,老板灶具和消毒柜也成为全国销量冠军。而之前老板电器以厨电为品类进行传播的时候,反而并未影响消费者心智、带动灶具的销售。|装修点评网80018.cn

定位是着眼于竞争环境的长期战略|装修点评网80018.cn

定位理论作为战略层面的思想,影响从来不在一时一事上。到2017年,中怡康发布的监测报告显示,2016年,国内吸油烟机市场中,老板电器以48.44万台的零售量位居第一,方太以42.56万台紧随其后,美的以32.72万台位居第三。|装修点评网80018.cn

根据老板电器发布的2016年度财报,其2016年营业收入近58亿元人民币,比前2015年增长27.56%,而净利润增长则达到45.32%。中信证券据此发布的老板电器2016年报点评标题即为:《连续8年利润增长超40%,公司成长仍是将来时》,继续重点推荐。|装修点评网80018.cn

对于定位理论,老板电器总裁任富佳曾有这样的评论:“定位是一个很有效的方法,完全是从竞争的角度出发。以前我们接触很多咨询公司,都是从自我的角度多一些,更加关注自己的发展,忽略了很多竞争环境的因素,因此我们采用了这个竞争导向的策略。”|装修点评网80018.cn

2017-10-11 10:59:24  ruby_hj      03
老板电器的软文?|装修点评网80018.cn

共有回帖2 篇,     1   

你的回应 · · · · · ·

 
 
注:注册后才能使用上传功能...
  图片链接
54.166.172.33  登录 | 注册 | 忘记密码

对装修材料、装修公司、工长和设计师的客观点评

品牌 标题  内容 作者


热门评论


壁纸搭配——适合大面积铺贴的竖条纹壁纸
千色家居——灰色的房间蓝绿的装饰,一道田园的风景
千色家居——纯净世界打造完美的格调与优雅的家居..
儿童房案例:Gail · 云彩主题男孩房
千色家居——蓝色格纹软装理性打造优雅家居
感谢木棉老师的建议, 飞沙走石真的好看!(有图..
窗帘搭配——特价白色纱帘7种样式可选
求助木棉老师,关于家里墙面涂料色号的选择,天瓶..
经典儿童房:Rapunzel 长发公主主题的女..
经典儿童房:Izac · 几何元素+动物主题

热门社区

装修杂谈  装修知道  千色家居  色彩搭配 
西蒙电气  立邦涂料  布艺家居  窗帘搭配
健康家居  家纺专题  斑比猫家居商城 

热门关键词

>>更多

装修点评网经典装修图片集   照片墙  背景墙 装修知识
网友样板间  瓷砖  意大利家居 Diy 花园 布艺 卧室
窗帘 新古典  书房 美国家居 阳台 色彩搭配  日本家居
衣帽间 沙发 绿色 古典 白色 创意 电视墙 中式装修
家居布置 别墅  装修公司 厨房 卫生间 木门 壁纸
灰色 墙纸 田园 儿童房装修 装修图库 餐厅 小户型
配饰 西班牙家居 墙绘 地中海 设计师  软装 楼梯
橱柜 玄关 收纳  门厅 储藏    美式装修 样板房

发表评论时请保持与此主题的相关性。单纯广告宣传的内容将被删除。