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北京美得你装饰以低价轰炸模式圈钱,然后卷款跑路

2018-7-5 17:24:33   来自:转帖  V (北京) 人气指数:(7534)

标题: 北京美得你装饰以低价轰炸模式圈钱,然后卷款跑路
评论: 装修杂谈 

2018-7-5 17:24:33  转帖      (给转帖发短信) 01
正当1000多个工地停工,业主、工长、供货商纷纷讨债,陷入四面楚歌的北京美得你装饰被指低价轰炸模式是骗局之际,自称“老吴”的北京美得你的幕后投资人忽然现身,接受北京商报记者独家专访,表示“成立家很美不是为了金蝉脱壳,北京美得你也并没有故意设置骗局”。2018年7月2日,北京美得你和家很美联合发出声明,承诺妥善处置所有遗留问题,寻求北京美得你的后续发展。投资人施救,北京美得你果真能够重获新生吗?|装修点评网80018.cn

投资人现身讲隐情|装修点评网80018.cn

北京美得你位于北京西客站附近的体验馆不久前变成了“家很美”,名字的更换被认为是因为北京美得你以低价轰炸模式圈钱,然后卷款跑路,用一个新名字撇清与北京美得你的债务关系,借以金蝉脱壳。老吴表示:“我们确实想和北京美得你撇清关系,但绝不是金蝉脱壳,相反,我们承接了北京美得你的所有债务。”|装修点评网80018.cn

据老吴介绍,他最初是看中了北京美得你能够迅速做大规模的模式,才以霍尔果斯摩尔创业投资管理有限公司的名义进行了投资,经营都由北京美得你团队负责。后来发现他们摊子铺得太大,担心出现问题,他才注册一个新品牌“家很美”,希望解决完北京美得你的所有已签约客户的问题之后,再由家很美承接业务,与北京美得你划清界限,重新打造品牌。|装修点评网80018.cn

“其实我们是苹果装饰崩盘的受害者,没想到我们还在注册家很美,还没有以家很美的名义签一份合同、做一项业务,供货商就开始索要未到合同期的货款,否则不予继续供货,导致一些在施工地缺乏原料,业主担心工地完不了工,工长担心拿不到工资,便到体验馆讨说法,引发了更多业主、工长、供应商的挤兑,资金链一下子断裂,所有工地不得不停工。”老吴向本报记者表示,他一直以积极的态度应对危机,又投入了不少钱,但仍有几千万的缺口。|装修点评网80018.cn

老吴看起来很瘦削,一脸沧桑,近50岁的年龄,却是满头银丝,自称“在一堆工人里没人认得出我是投资者”。他反复地向记者表示:“我们一直没有放弃努力,家很美也好,北京美得你也好,从来没有想骗人,也没有骗过人,只不过缺一点资金,我们有决心、有信心去筹足资金,把所有业主的家都装好。只是,大家需要给我们一点儿时间。”|装修点评网80018.cn

2018-7-5 17:25:16  转帖      02
承诺解决问题|装修点评网80018.cn

在接受记者独家专访一天之后,2018年7月2日,家很美官网挂出一则以北京美得你和家很美的名义发布的联合声明,表示原北京美得你所有家装服务业务由家很美全面承接后续服务,完成所有签约业主的家装施工。|装修点评网80018.cn

联合声明称,家很美是由原美得你投资团队成立的家装公司,为了取得业主的信任,并增强监管性,将委派律师事务所为承接业主们后续的服务成立第三方资金监管账户。资金由北京美得你原投资团队(霍尔果斯摩尔创业投资管理有限公司)出资,全部打入这个监管账户,专项用于原美得你客户的供货安装、工地施工等服务。|装修点评网80018.cn

联合声明承诺,为摸清北京美得你承接的客户情况,家很美将组织和责成多批家很美专业人员赴各家各户进行问题收集,随后将在相关单位的监督下按照合同要求履行解决,第一时间与客户联系进行施工服务。|装修点评网80018.cn

联合声明还公布了咨询申请后续保障服务电话58060188,希望原北京美得你相关客户在7月30日前致电反映各种问题和诉求。|装修点评网80018.cn

针对这个声明,老吴向记者做出更详细的说明:对于解决问题需要的资金数额,需要挨家挨户电话和拜访记录出现问题的客户具体情况后,才能统计出来,资金一直在陆续到位;对于已交过款的客户,款打入第三方账户后马上复工,在合同期内的客户保证按期完成,如超出合同期导致延期将按合同给予补偿;已和原美得你签约并交定金,未到开工期的客户,采取先施工后付款的方式,保证客户利益。|装修点评网80018.cn

2018-7-5 17:25:57  转帖      03
需过三道坎|装修点评网80018.cn

无论是北京美得你,还是家很美,经历了这次倒闭风波,还能重生吗?老吴向记者表示:“原美得你投资团队未来的经营主体是家很美,原美得你问题由家很美全权负责解决,家很美也将是我们未来的主打品牌,我们有信心重塑品牌。”|装修点评网80018.cn

业内人士指出,家很美的重生之路必须越过三道坎:资金坎、信任坎和模式坎。|装修点评网80018.cn

资金链断裂是此次危机的诱因,要解决1000多户业主的装修停工问题,筹集资金是首要任务。尽管成立第三方监管账户是个好创意,但这些后续投资是否能够真正到位,是问题能否得到解决的关键。|装修点评网80018.cn

在北京市场之外,仍旧存在着以“美得你”作为品牌进行经营的公司,对于不清楚内幕的消费者来说,容易将北京美得你与其他美得你公司混为一谈,从而降低对北京美得你的信任度。抛弃“美得你”,打出“家很美”,如果这次危机能够渡过,美得你的问题还是家很美解决的,倒可以为重塑家很美品牌加分。|装修点评网80018.cn

即使北京美得你所有问题都解决了,家很美要做好,采用什么商业模式更是需要越过的大坎。北京美得你“电视台广告+低价轰炸”的模式,已经被疑为骗子模式,延续这种获客模式并不一定被人们接受。老吴称,家很美以后将实施针对新客户先施工,满意后再付款的模式,赢得消费者的信任,而这种模式需要大量资金支持,收效周期长,是否能成功还是个未知数。|装修点评网80018.cn

2018-7-5 17:27:00  转帖      04
2018年6月底,已经改名为“家很美”的北京美得你1000多个工地集中停工,业主垫付资金或解除合同的两种解决方法都得不到认同,一场倒闭危机正在袭来。北京美得你“出大事儿了”,让家装行业电视广告+低价轰炸模式严重受挫。|装修点评网80018.cn

工地停工 北京美得你陷窘境|装修点评网80018.cn

2018年6月底,曾经红火一时的家装新品牌美得你,在其进京三年之际陷入窘境:逾千工地集中停工,业主纷纷前往北京西客站附近的体验馆讨要说法未果。此时,北京美得你体验馆所在的楼顶上,牌匾已被换成“北京家很美数联智装体验馆”。|装修点评网80018.cn

对于停工,业主韩女士见到北京商报记者就是一堆苦水:房子是婚房,已经交了95%的款项,大约8万元,工地在5月中旬突然停工,还差背景板、橱柜、门(垭口)、灯、窗帘、电器等没装,马桶也不能用,开关面板是自己额外掏钱买的;从2018年3月22日第一天施工开始,断断续续地停工了近一个月,但美得你方面说这一个月也算在工期之内,不予以延期;至于为何停工,各种原因都有,主要是没主材、没工人。|装修点评网80018.cn

北京商报记者加入一个“美得你(家很美)维权群”发现,遭遇停工的业主很多都像韩女士一样急于入住。炙热的夏天,上百名业主焦急地等待美得你高层给出回答,然而数小时过去未见一人身影。群主称,北京约1800户工地已经处于停工状态。当北京商报记者向北京美得你一名设计师求证是否真的停工时,她表示已经好几个月没发工资了,“具体停工多少户我也不清楚,反正现在我已经不上班了”。|装修点评网80018.cn

家很美即原来的北京美得你家装,由美得你家装创始人黄昊渊创立,2018年2月股权变更后,由霍尔果斯摩尔有限公司控股,董事长单淳厚掌舵后将企业更名家很美,6月底发生在北京的工地集中停工事件,让美得你和家很美都“美”不起来,业主们的家什么时候装好,更是遥遥无期。|装修点评网80018.cn

低价轰炸 美得你迅速走红|装修点评网80018.cn

美得你成立于2009年,宣称首创“一站式整体家装模式”,通过电视台广告打品牌,以超低价格吸引客流,从皖南小城芜湖迅速向全国扩张,成功攻占南昌、天津、太原、宁波、杭州、青岛、深圳等十余个城市。2015年美得你正式进军北京,在北京电视台通过密集投放广告+低价套餐轰炸的方式,仅数月便创下单月2000订单的辉煌业绩,订单数足以与京城大家装公司抗衡。|装修点评网80018.cn

低价,正是美得你快速签单的一大法宝。在网站中搜索“美得你”,可以看到“美得你居家生活宣传片”、“美得你买家模式”、“美得你易装修”等让人眼花缭乱的各种视频,均以超低价和送好礼等宣传语吸引客户:“百平米只需199800,无需再加一分钱,拎包就能入住”,“赠送五重大礼:客餐厅吊顶、电视背景墙设计、全套灯饰和窗帘、设计费全免、财神卡800元当作25000元用”,“打电话前188名订购还送电视机、冰箱、洗衣机、电饭煲等”。直至2018年6月26日,北京商报记者登录更名后的“北京家很美“网站,仍能看到“家很美倾力打造优质家装,豪装仅需79900元/80m2,包施工、包主材、包家具、送家电”的广告语,如此低价,十分诱人。|装修点评网80018.cn

“美得你的报价很低,毛利也就20%多,要承担房租成本3%、员工工资加提点至少12%,还有一些其他的成本支出,已经所剩无几。美得你单是2017年就在北京电视台打了3000多万元的广告,全凭大量签单支撑,年营销额达6亿元以上,营销成本控制在5%以内才有盈余。”业内人士向北京商报记者算了这样一笔账,“2018年家装市场不景气,消费者对电视广告已经产生疲态,美得你的总业绩预估连3亿元都达不到,营销成本达到10%以上,必然导致亏态,形成资金链的黑洞。”|装修点评网80018.cn

拖延战术 美得你被指骗局|装修点评网80018.cn

巨大的资金链黑洞如何填补?2018年6月21日,北京美得你贴出告示,提出了两项解决方案。方案一:继续履行合同,在原客户已付完中期款的基础上,由客户再次垫付基装款和主材款,工程结算后核实客户款项,客户与公司签订三方协议,最迟不晚于2018年11月30日将该款项返还;方案二:终止解除合同,设计师根据《北京美得你主材套餐标准》核算具体退款金额,最晚不晚于2018年11月30日退还业主。|装修点评网80018.cn

如果选择方案二,业主需与北京美得你签署《解除预定合同协议书》。协议书中,乙方为北京美得你装饰设计有限公司,丙方为北京家很美装饰装修有限公司,一旦业主与乙方签订解除合约,原所签房屋装修预定合同、收据由乙方收回。|装修点评网80018.cn

对于方案一,已经交过95%款项的业主王先生表示,“这是家装公司让我们掏钱替它补窟窿,绝不可能”。对于方案二,业主马先生表示,由于已经受到欺骗,不愿相信美得你能按时还钱,除非有银行或者政府的担保。无论哪个方案,业主都认为是北京美得你的拖延战术,并怀疑北京美得你就是在精心设计骗局,骗取消费者的装修费。“美得你存在合同诈骗和关联交易的嫌疑,他们急于签新合同,是为了确定新的法律关系和义务,销毁合同是穷凶极恶、山穷水尽的做法,为的是销毁证据。”维权群里,业主纷纷表示不能交出老合同,大多数人拒绝在两个解决方案中二选一,有的正在联系律师,准备通过法律途径解决。|装修点评网80018.cn

美得你陷入倒闭危机,让低价家装模式严重受挫。“不以提高效率和改善服务为目的的家装全是骗子。”居然之家董事长汪林朋的评论一针见血。|装修点评网80018.cn

2018-7-5 17:29:12  一个小笨猪      05
当初看电视上的广告轰炸就像骗子模式,果然跑路了啊,哈哈。|装修点评网80018.cn

2018-7-6 12:51:07  木棉      06
但凡违背正常经济规律的行为背后一定是骗局,毋庸置疑。|装修点评网80018.cn

2018-7-10 10:49:57  zhwzhw      07
缺德的公司|装修点评网80018.cn

2018-7-12 10:57:37  叶11111      08
所谓互联网装修都是耍流氓|装修点评网80018.cn

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