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给“共享家居”的虚火泼一盆凉凉的冰水

2018/7/27 10:36:42   来自:转帖  V (北京) 人气指数:(6909)

标题: 给“共享家居”的虚火泼一盆凉凉的冰水
评论: 装修杂谈 

2018/7/27 10:36:42  转帖      (给转帖发短信) 01
原以为共享经济的泡沫已经破裂差不多了,没想到最近有烧到家居领域的迹象。最近有共享家居企业“至家”获得真格基金和清流资本的近千万美元融资。在此之前,与其模式类似的“我在家”宣布获得过亿元A2轮融资,其中不乏知名投资机构今日资本、金沙江创投等机构进来押注。|装修点评网80018.cn

恭喜融资和接收新模式的同时,我们也应该反思,这种商业模式能不能得到持续的验证,这种商业模式的逻辑建立在,装房子,买家具一直是非常折腾人的事情,眼花缭乱的SKU,流程复杂,体验差,且长期深陷高价的大坑里,长期下来用户饱受煎熬和折磨,所以通过上门体验的行为来嫁接消费场景,从而达成交易。|装修点评网80018.cn

举例,用户A在某共享家居平台上买了一套沙发,并表示愿意在平台上共享出来供其他用户体验,用户B同样想买一套和用户A家同款的沙发,就可以预约去用户A家里体验,体验之后,用户B确认下单,用户A可以得到5%的佣金,当然,这个故事的素材还有供应链优势带来的产品性价比。|装修点评网80018.cn

2018/7/27 10:36:57  转帖      02
如果这种商业模式运营起来,需要琢磨两个问题:一,我为什么要向陌生人敞开房门?二,我为什么要进一个陌生人的房门?这中间最核心的是信任的问题。如果没有强管控和强信任基础,就不是节省一些成本或者是赚5个点佣金那么简单了。|装修点评网80018.cn

对于家具品牌商而言,共享家居平台算作一个新渠道,平台的利润空间在于,跟上游供应链厂商的议价能力和加价贩卖给到消费者,利润都是这么一点点抠出来的。即便如此,最后的净利润依然很薄,因为对于平台需要承担运营成本,层层成本扣除之后,手里已经所剩无几。|装修点评网80018.cn

而且,还需要思考的一个问题是,未来能做多大,很难说,目前从各方了解到的经营数据来看,这块市场显然没有那么乐观。此前一次活动上,我在家创始人赵启明表示,目前销售业务已经覆盖161个城市,南京、武汉、北京、杭州、厦门等21个城市开通了生活家的服务,2017年平台完成了2800万元交易额。“至家”号称自己单月GMV突破1400万,客单价2万,这个数据对应的企业体量依然有限,当平台体量很小却有试图压榨上游时,不能给供应链厂商带来实际的收益,那么合作伙伴的兴趣必然会消失。|装修点评网80018.cn

但是,除了单个C端家庭场景之外,公共空间(例如:酒店大堂、机场、咖啡厅等)的价值显然比C端用户接受程度更高一些,可以从这方面入手,但是推进下去也并不是那么容易。|装修点评网80018.cn

某种程度上,家具零售的生意跟政策没多大关系,但是嫁接消费者信任和意识开放,尤其是牵涉到隐私的商业模式,都会面临几大的市场考验,资本投了这个项目之后,肯定也得咬着牙表示认可,跪着也要为这些项目吹牛逼,作为普通的消费者, 各位也可以扪心自问一下,对类似的模式接受程度有多高?共享经济的泡沫在很多行业已经被破碎,这次是不是轮到共享家居行业了?这次我先假设这是一把虚火,先泼一盆冷水浇灭它吧。|装修点评网80018.cn

2018/8/23 13:39:23  sunnyday      03
吹吧吹吧不是罪|装修点评网80018.cn

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