常年受制渠道|装修点评网80018.cn 格兰仕叫板某电商平台也再度引发了业内对家电渠道变革的关注,多年来,家电厂商与大型渠道商之间的矛盾一直存在。|装修点评网80018.cn 公开报道显示,2003年,国内几大家电商中惟一靠卖空调起家的苏宁电器曾发起空调的价格攻势,当时,苏宁经过与十多个主流空调品牌的紧急磋商,使得大幅降价的30余款主流品牌的空调在一个月之内向苏宁铺货4亿多元。苏宁希望通过这次行动进一步巩固自己在业内的地位,事实上,苏宁的这次行动也取得了不小成功。但此次活动对于其他厂家而言,已经预先制定好的价格体系和促销期都不得不据此调整。|装修点评网80018.cn 当时,在渠道商对家电厂商的掌控中,价格成了强有力的武器,渠道商可以自如地运用价格砝码来调控各品牌的销售份额,他们对产品的价格掌控基本已经可以脱离于厂家,甚至经常出现两渠道商为了互相压价而把商品价格打到成本线以下的现象。而这种现象伤害的其实是家电厂商的利润。|装修点评网80018.cn 此后,2004年,出于保护既有渠道和规范全国市场的价格体系,格力空调退出国美,改走自建专卖店模式,由此成就了格力空调老大地位,直到2014年,双方才重新合作;2014年3月前后,由于双方条件谈不拢,格力空调又从苏宁卖场全部撤出,直到2016年格力空调才重新进入苏宁卖场。|装修点评网80018.cn 业内人士指出,家电厂商在和渠道商的竞争中之所以会处于劣势,其实也是市场竞争的产物,家电厂商多,而上规模、受消费者欢迎的销售商只有区区几家,进口大、出口小,自然会被出口卡一道,可以说是一种寡头竞争带来的垄断使销售商掌控了主导权。|装修点评网80018.cn 而现在,线上市场的比重逐渐增加,对于家电厂商的掣肘也逐渐大了起来。据奥维云网统计,2018年中国空调线上渠道的销售额和销售量分别同比增长19.7%、13.7%,而线下渠道则同比下滑1.5%和4.2%。|装修点评网80018.cn 一位不愿具名的经销商人士告诉记者,某大型电商平台至少压格力款项3个月。|装修点评网80018.cn 产业观察家洪仕斌指出,从当年的传统渠道卖场时期,强势的连锁渠道商们就选择逼着家电企业“二选一”,进行商业站队。到如今,面对拼多多这个新平台的强劲崛起,各大电商平台继续通过“二选一”的商业游戏,逼着相关企业站队,相同的情节、相同的目标,都是家电零售渠道商在终端需求低迷、品牌和品类高度同质化的背景下,通过独享一些品牌和产品的优势资源,实现竞争的差异化。|装修点评网80018.cn |